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当乙方不要太怂,当甲方也别太贱
来源: | 作者:bccat | 发布时间: 2018-05-07 | 2233 次浏览 | 分享到:
当怂逼遇上贱人,如果产生了反应,那就是生理反应!


在详细文字描述之前,

我想说下我定位的甲方和乙方 ,

花钱的叫甲方,

收钱的叫乙方。

而这篇文章主要写给经常当乙方的小伙伴。


那天在做咨询案的时候说到客户分析,

我们的客户说他们谈客户就是装孙子,

而且还谈不下来。

我表示很诧异,

为什么对于非专业的客户来讲,

专业的你要那么怂呢?


其实很多客户要的是你用专业告诉他,

你的产品是值得信任的,

采购你的产品是最好的选择。

至于是否要奉承,

看你自己心情了,

别拍马屁拍错位置了。


说一个我们同事的栗子,

甲方是一个较有规模的学校,

学校的人员配备很充足,

线下做到飞起。

至少他去的时候,

客户电销部门电话就没断过。

在聊到相关网络营销的时候,

我们同事从百度说到微信,

从现有产品架构说到网销产品架构,

一步一步的告诉他们负责人,

如果做网销,会面临什么;

怎样解决这些产品问题;

如何开拓网销路径。

他回来和我们分享的时候,

告诉我们,

只是谈未来推广的计划和产品搭建,

就足足沟通了2小时。

后来没见他和客户多见几次,

也没见他经常催客户签单,

他就把合同丢财务部门去了。

现在项目都开展第三年了。


再说一个我作为甲方遇到的栗子,

我们准备装修房子的时候去看很多材料,

到一家门窗店,别个大姐就喊到我们,

从家里大小,户型,需求先简单的聊了下。

然后就根据我们想要的风格给了我们建议,

同时把市场上各个品牌都侃了一遍,

要说,大姐的专业度我还是很震撼的,

然后一问价,高出之前看的2家一倍!

然而大姐告诉我们,

除开品牌,材料是价格最主要因素,

然后拿出材料对比,确实。

这时我就装了一哈(甲方嘛,就要揣起)

结果大姐立马说,

别家,少一倍的价格都可以给你做出来!

底气十足,

一副:切,切,切,其他地方切的样子(请用四川话),

然后……

我就灰溜溜的把定金给交了。


所以为什么当个乙方,

你就要跪舔?

你就要怂?

你比你客户专业好吗!

当然,也有一些喜欢被舔的甲方。

那么这种客户就是……贱!

昨天咪蒙也发文说了下员工被为难,

她去怼别个的事。


说到作为甲方的贱。

我想起以前一个带我的师傅说的,

有些客户就是贱,

好脸贴冷屁股,

还不如黑起个脸,

你拿单还容易些。

上次和这个师傅聊天,

再次谈及这个问题,

我们的观念还是一致的。


事情由来是当时我接了个还不错的单,

客户是超社会的(就是混混的意思),

狂拽酷炫吊炸天用在他们身上一点都不为过。

谈判中他们把项目经费压的超低,

总计费用报价是11万,

结果给你砍到7万。

对于当时的我来讲,

这种谈判我就是个小白好么?

灰溜溜的回去以后,

汇报完情况,

先被师傅一波连招打的爬不起来,

接着,他给我说,

大雄,这单,等他们打电话,

如果他们不给我们打电话,

我们不接。

啥子喃?!

不接,不接我任务完的成个球!

虽然心里千万个不愿意,

但还是应了师傅。

结果第三天

他们就打电话来了。

…………

最后,以减少服务内容拿下了单子。

你们知道我当时弱小的心理经历了什么吗?


好的甲方都不会去犯贱,

花式作死只有被行业拉黑,

而好的乙方一定不能怂,

在你擅长的区域你才是最棒的!

你卖衣服,你知道怎么搭配最好,

你做美容,你知道什么产品最适合客户,

你做培训,你知道如何解决团队痛点,

所以,作为乙方一定不能怂。

当然,作为甲方更不能去花式作死。

一句话,你都比我们专业了,还要我们干什么。





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